连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán) 进入(jìnrù)梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来“振兴祥”的这天，下了(le)一场暴雨。 “振兴祥”是杭州(hángzhōu)利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部正式认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺(jìyì)（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非(fēi)物质(wùzhì)文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时(shí)，记者都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个年头(niántóu)，“看店”的依旧是老包——厂长(chǎngzhǎng)包文其。 老包出门时，赶上雨最大的(de)时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来(guòlái)。 趁(chèn)这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做(zuò)直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还(hái)不太适应直播环境。 “直播出货量很大，我(wǒ)这里(zhèlǐ)都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能(kěnéng)会供不上。我们的面料几百块一米，成本高，售价也(yě)不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存(kùcún)也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在导购(dǎogòu)服务做(zuò)得很好，客人来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些(zhèxiē)资料我们都有了。有新款出来(chūlái)，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不(bù)做线上售卖(shòumài)，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在(zài)的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型(yǒuxíng)，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年(yīnián)，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽(huálì)一些，颜色(yánsè)鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之(zhī)不让的订单“主力”，新增的马面(mǎmiàn)裙、背心等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式(kuǎnshì)(kuǎnshì)。“客人从全国各地来，要从时尚的款式上满足消费者的需求”。 只有“定制”好，才能有“高端(gāoduān)” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但(dàn)不是(shì)(búshì)只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试(shì)衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给(gěi)小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要(zhǐyào)是客人提出(tíchū)来的，我们都尽量满足。” 在老包心里，高端定制，只有(zhǐyǒu)“定制”二字做好了，才能(cáinéng)有“高端”。 “有些(yǒuxiē)基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件的基础上(shàng)来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成(zuòchéng)大袖或者短一点，领子上想(xiǎng)绣点花。” 老包说，每个人体型都(dōu)不同，做出来的衣服既要掩盖不好的地方，更要把(bǎ)长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便(jíbiàn)不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们(wǒmen)有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好(biànhǎo)。” 如何让传统服装(chuántǒngfúzhuāng)变成流行的时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型(huāxíng)上融入(róngrù)现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行有个(yǒugè)规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人开始(kāishǐ)穿很日常的旗袍。 “很多(hěnduō)人认为旗袍必须(bìxū)身材好，穿起来才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人，有(yǒu)很多70+、80+的银发一族，“穿出来(chūlái)和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”