失守2000元/瓶大关！飞天茅台还会跌吗？

近来，飞天茅台的市场流通价不断下挫，能否守住2000元/瓶大关备受关注(guānzhù)。6月11日，据第三方平台(píngtái)“今日酒价”数据，散瓶(sànpíng)飞天茅台报价为1990元/瓶，跌破2000元/瓶大关。

飞天茅台市场流通价持续下挫(xiàcuò)的原因是(shì)什么，跌破2000元/瓶大关对贵州茅台而言意味着(yìwèizhe)什么，未来飞天茅台的市场流通价是否会继续下挫？

飞天茅台跌破2000元(yuán)/瓶大关

6月11日(rì)，“今日酒价”数据显示，散瓶(sànpíng)飞天茅台报价为1990元/瓶，较前(jiàoqián)一日下跌了30元/瓶。6月12日，飞天茅台市场流通价继续下挫，报价为1980元/瓶。

近来，飞天茅台市场(shìchǎng)流通价(jià)不断走低。从事茅台酒生意的“黄牛”李莉(化名)介绍(jièshào)，飞天茅台这一个月来的市场流通价一直不稳，每天落价一点点，整体呈现价格下降趋势。据“今日酒价”数据(shùjù)，一个月前，飞天茅台市场流通价为2090元/瓶。

今年以来，飞天茅台(máotái)价格一直走低。白酒渠道商老马(化名)介绍，今年年初，飞天茅台的市场(shìchǎng)流通价格在2200元/瓶左右，如今价格跌幅约为(wèi)10%。

而(ér)更(gèng)早之前的2024年，飞天(fēitiān)茅台的市场流通价也处于下挫通道。2024年年初，飞天茅台市场流通价曾一度达到2600元—2700元/瓶，之后价格便开始不断下滑。

其他茅台(máotái)产品价格也在下挫

不只是飞天茅台(máotái)，茅台集团旗下多款产品的市场流通价也处于下降通道。据“今日酒价”数据，6月11日，茅台15年的报价为4570元(yuán)/瓶，而(ér)一个月前其报价为4750元/瓶。

△消费者在(zài)选购茅台酒。

老马表示，包括茅台(máotái)(máotái)王子酒、茅台1935、茅台生肖酒、茅台精品(jīngpǐn)等茅台全系列产品的市场(shìchǎng)流通价都在下挫。“例如，茅台精品市场流通价最高时达到4500元/瓶(píng)左右，如今(rújīn)价格回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火热时，上市即被炒到每瓶5000多元，如今‘蛇茅’的市场流通价已低于2499元/瓶的建议零售价了。”

“实际上，对于贵州茅台(máotái)而言，公司旗下很多产品这(zhè)一年多来充当的角色就是为飞天茅台分流(fēnliú)。无论是价格(jiàgé)高于飞天茅台的产品还是价格低于飞天茅台的产品价格都在下挫(xiàcuò)，贵州茅台此举或是在全力保住飞天茅台的价格。而如今，飞天茅台还是没守住2000元/瓶大关。”老马进一步表示。

值得注意的(de)是，据老马透露，最近部分企业申购平价(píngjià)飞天茅台的门槛或放开了很多(hěnduō)。1499元/瓶的飞天茅台不用严格返瓶，企业可以直接申购并提货，这或也在一定程度上可见(kějiàn)贵州茅台对稳定飞天茅台价格的压力。

电商补贴(bǔtiē)叠加禁酒令或是跌价原因

飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶大关背后的原因是(shì)什么？

电商平台(píngtái)借助“6·18”大促放出很多低价飞天茅台(máotái)或是首要原因。公开消息显示，“6·18”期间，美团宣布将放出上万瓶1499元/瓶的飞天茅台，拼多多(duōduō)部分店铺飞天茅台的售价(shòujià)已低于2000元/瓶。李莉说(shuō)，在美团平台一些店铺，飞天茅台的售价也在1950元/瓶左右。

不久前颁布的“禁酒(jiǔ)令”或也(yě)在一定程度上导致飞天茅台的市场流通(liútōng)价下挫。据介绍，5月18日，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发，其中第二十三条(在第四章公务接待(jiēdài)部分)明确规定，工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。

“禁酒令在一定程度上导致高端白酒消费场景的(de)减少，或影响了(le)飞天茅台的实际销量。电商平台的补贴增加了市场投放量，商战(shāngzhàn)抢流量进一步拉低了飞天茅台的价格。”老马表示。

知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示，酒类消费本身具有节庆特征，现在正值“6·18”电商大促(dàcù)期间，许多知名白酒品牌已成为电商平台重要的引流(yǐnliú)工具(gōngjù)，电商平台对其存在低价甚至亏本抛售(pāoshòu)的情况。此外，目前(mùqián)本就是白酒传统消费淡季，叠加近期的“禁酒令”对外发布导致的白酒消费场景减少，飞天茅台等产品的价格下跌是正常(zhèngcháng)现象。

未来市场流通价或会(jiàhuòhuì)继续下挫

飞天茅台市场流通(liútōng)价跌破2000元/瓶(píng)意味着什么，未来是否会继续下挫？

白酒行业(hángyè)分析师(fēnxīshī)肖竹青表示(biǎoshì)，茅台酒代理商销售飞天茅台的同时还肩负着培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台珍品、茅台农业悠蜜蓝莓汁等茅台大家族产品市场教育的使命，如果飞天茅台市场流通价跌破(diēpò)2000元/瓶，将很大程度上影响茅台酒代理商培育茅台体系和(hé)茅台集团大家族系列产品的积极性。

老马(lǎomǎ)认为，近几年飞天茅台市场流通价虽然不太稳定，处于下挫通道，但一直高于(gāoyú)2000元(yuán)/瓶。如今，飞天茅台市场流通价跌破2000元/瓶或(huò)意味着(yìwèizhe)其离1499元/瓶的建议零售价更近了，未来其或会(huì)失去溢价产品的属性，这或会进一步带来(dàilái)茅台集团整个价格体系的瓦解。“因为飞天茅台可谓茅台集团的支柱产品，在消费者眼中茅台集团的主要代表就是飞天茅台。目前高端白酒消费场景减少，市场面临很大挑战，预计未来飞天茅台的市场流通价会继续(jìxù)下挫。”老马表示。

蔡学飞也认为，考虑到目前白酒消费不景气，虽然白酒线上渠道(qúdào)或能借助“6·18”大促实现销量增长，但其(qí)利润空间会受到挤压。而(ér)白酒线下经销商因价格倒挂和(hé)高库存，可能存在甩货的情况，导致白酒产品市场流通价进一步下挫，叠加(diéjiā)禁酒令持续影响白酒商务(shāngwù)市场需求。预计整个6月甚至中秋之前，白酒行业将延续“量价承压”格局。